在競爭激烈的全屋定制市場中，無論是在一線城市還是在二三線城市的賣場，我們經(jīng)常聽到全屋定制加盟代理商抱怨現(xiàn)在的生意越來越難做，客流量人少了很多，特別是如果店面位置不好生意就更加難做。全屋定制加盟代理商的店面真的很重要嗎？如果專賣店的位置不好，全屋定制加盟代理商應(yīng)該怎么做才能賺錢呢？

    一、線下銷售依然具有極大優(yōu)勢

    其實(shí)全屋定制行業(yè)也是屬于低關(guān)注度行業(yè)，消費(fèi)者在裝修之前基本不會關(guān)注品牌產(chǎn)品之類的，一旦到了裝修階段基本上便是大腦空空，然后跑到家居建材市場邊學(xué)變買。家居建材產(chǎn)品“在學(xué)習(xí)中購買，在購買中學(xué)習(xí)”的特點(diǎn)，讓很多消費(fèi)者不敢貿(mào)然跑到網(wǎng)上下單，也由于全屋定制產(chǎn)品本身的特性，導(dǎo)致在電商銷售會遭遇很多難題，比如全屋定制運(yùn)輸難度大，安裝有一定要求等。這個時候，全屋定制加盟代理商需思考的重點(diǎn)便是如何發(fā)揮及增強(qiáng)門店的核心競爭力了，甚至從線上引流到線下，從而將線下打造成銷售主戰(zhàn)場。

    二、客戶資源才是核心競爭力

    過往全屋定制市場動輒幾十、上百萬的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)著實(shí)讓經(jīng)銷商吃不消，他們經(jīng)常擔(dān)心在家居建材市場找不到好位置怎么辦?家居賣場人流量少怎么辦?事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)時代里店面位置不再是核心因素，甚至有沒有店都可以，有沒有客戶資源才是核心。所以澳威全屋定制認(rèn)為開一家專賣店容易，開一家會賺錢的專賣店就難了，難點(diǎn)就在于你要知道怎樣做客戶信息的收集工作，并且能夠成功地跟客戶建立關(guān)系，從而最終促成交易。

    所以，開拓渠道，掌握已有客戶資源，提高進(jìn)店率、成單率、續(xù)單率等，都是全屋定制加盟代理商掌握客戶資源的方式，只有客戶資源，就掌握了生存能力。

    三、銷售創(chuàng)新是王道

    廠家當(dāng)然希望經(jīng)銷商開大店，這樣既可以提升公司的品牌形象，又可以搶占全屋定制經(jīng)銷商資源將經(jīng)銷商深度套牢，廠商博弈的關(guān)鍵還是利益之爭，能否開大店對于經(jīng)銷商來說，他考慮的前提是能否賺錢。移動互聯(lián)網(wǎng)讓廠商關(guān)系開始更加親密，為了應(yīng)對線上渠道對傳統(tǒng)終端的沖擊，很多廠家已不再向經(jīng)銷商發(fā)號施令，而是協(xié)商著怎樣共同做大市場。大店的建設(shè)開始讓位于效率店，不管是廠家還是經(jīng)銷商都開始關(guān)注起零售店的生存問題，讓每平方米能多賣點(diǎn)貨，是廠商共同的心聲。

    當(dāng)外部惡劣環(huán)境無法改變時，全屋定制加盟代理商唯有做好自己，緊抓客戶資源，開拓渠道，銷售創(chuàng)新，開辟適合自身的發(fā)展之路。