隨著二線城市的發展，輕奢衣柜市場被大型衣柜品牌和大型加盟商占據。伴隨衣柜市場日趨飽和，越來越多的輕奢衣柜加盟商轉向農村市場。然而，雖然農村市場對輕奢衣柜的需求不斷增加，但競爭依然激烈。在這樣的環境下，輕奢衣柜加盟商要想成為行業領軍者，需要從以下四個方面加以完善。

    一、輕奢衣柜加盟商應把目光放在市場和顧客上

    把目光盯在衣柜市場和顧客上才能提高成交率，而有的輕奢衣柜加盟商喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經被別人搶占了先機，永遠都是跟著別人后面跑，定制衣柜加盟商覺得能跑得遠嗎?澳威全屋定制認為我們的眼光應該盯著市場，盯住顧客，多花心思去琢磨消費者需要什么，怎樣才能讓消費者有購買的欲望，怎樣提高成交率以及如何提高產品利潤空間，這才是輕奢衣柜加盟商應該思考的問題。

    二、輕奢衣柜加盟商應主動挖掘客戶需求

    市場上的定制衣柜產品都大同小異，區別不大，但是盡量不要和同行拼價格，一款定制衣柜，別人報價2000元，另外一家衣柜價格報2900元，在消費者的眼里，他們都是同一種貨色，沒什么差別，但如果報價4000元，給人感覺就是好定制衣柜，因為在大多數人眼里，貴的就是好的。定制衣柜屬于低認知模式，客人購買之前一般不會花太多精力去了解。對于一個不懂的東西，大多數人都是以價格做質量好壞的標準。

    三、定制衣柜加盟商應該和客戶講價值

    很多衣柜消費者在一開始談價格的時候都說，怎么這么貴啊，便宜點，其實無論你報什么價，客人都會說貴，就算你報的價低于成本價，他也會喊貴。解決砍價的問題，要求衣柜加盟商有一定的專業知識，告訴他為什么貴。盡管有時候他們也不懂具體的價值是什么，但你要把區別講述出來，會有什么樣子的影響，指出產品的屬性，這種屬性給對方帶來的好處，說出具體利益，可以適當夸大痛點，給他描繪一個買便宜衣柜的嚴重后果，然后形成對比，促成下單。

    四、輕奢衣柜加盟商可制造成交后意外驚喜

    當前的消費者越來越聰明，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要別人相信你了，接下來被老顧客介紹的新客戶也會源源不斷。而如何拉攏這些老顧客為我們帶來新顧客，可以考慮在成交后送客人一些惠而不費的東西。這些不值錢的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢的東西當然要了，算是給客人營造意外驚喜，超出了別人的期待。

    總的來說，輕奢衣柜加盟商在經營時，應考慮當地的消費習慣，結合當地的風情風俗，針對性的制定營銷策略，總而言之，輕奢衣柜加盟商只有經營有“道”，才能少走彎路，贏取更多的消費者青睞。