由于整體衣柜行業(yè)入門門檻很低的，所以大多數(shù)整體衣柜代理廠家較初都是貼牌開始起家。隨著企業(yè)不斷發(fā)展擴(kuò)大，一些企業(yè)都放棄了貼牌的業(yè)務(wù)，但是不排除仍有諸多的貼牌企業(yè)橫行。再加上很多整體衣柜代理廠家的營銷等都存在著抄襲、模仿的現(xiàn)象，這也是市場同質(zhì)化產(chǎn)生的一個主要原因。在這樣的市場環(huán)境里面，整體衣柜代理廠家想發(fā)展必須有自己的風(fēng)格。

    一、明確定位

    現(xiàn)在關(guān)于整體衣柜代理廠家自身定位，眾說紛壇，看到有同行開始因業(yè)績暴增歡呼雀躍之時，有的企業(yè)有的整體衣柜代理廠家坐不住了，不管自身實際情況，盲目跟風(fēng)，發(fā)展受阻，更嚴(yán)重的因為經(jīng)營不善被淘汰。比如關(guān)于開拓市場，有的整體衣柜代理廠家說“不要急著開拓二三線市場，先穩(wěn)定一線經(jīng)銷商”，也有的整體衣柜代理廠家說“要占領(lǐng)先機(jī)，先搶占二三線市場”。關(guān)于這兩個說法，其實是“因人而異”。關(guān)于把重心放在哪個市場完全由企業(yè)的目標(biāo)人群以及市場定位而定。澳威全屋定制認(rèn)為如果走的是高端定位，那肯定要維護(hù)好一線市場，把重心放在二三線城市，如果走低端，那主要的市場肯定是在四五線城市。

    整體衣柜代理廠家自身最了解自己的，倘若急進(jìn)、盲目跟風(fēng)，那終究會置整體衣柜代理廠家于危險的境地。決策大智慧，就是能夠在別人浮躁時冷靜，別人躊躇時奮進(jìn)，別人看不懂的你懂，別人懂時你變，時時刻刻能夠從整體衣柜代理廠家生存和發(fā)展的立場出發(fā)，做出先人思維的預(yù)見與決策。

    二、扎實基礎(chǔ)

    整體衣柜代理廠家不把自身基礎(chǔ)做扎實，遲早則會讓整體衣柜代理廠家失去生存的平臺。因此，當(dāng)我們喊出企業(yè)“做大做強(qiáng)”的口號時，需要反思企業(yè)是否具備做大的能力，做大是否就一定代表著企業(yè)強(qiáng)盛?深圳近期倒閉的家具廠給了我們一些思考，沒有強(qiáng)盛起來就先倒下了。所以企業(yè)必先做精之后，再談做強(qiáng)的問題。沒有扎實基礎(chǔ)的整體衣柜代理廠家，即使做大也是“虛胖”，既經(jīng)不起市場的錘煉，也經(jīng)不住時間的考驗。那么是不是企業(yè)做不大就會被淘汰，其實“做大”概念，要從企業(yè)自身發(fā)展來看待與定義，大與不大，關(guān)鍵在于企業(yè)自身具不具備做大的能力和條件，從哪些方面標(biāo)準(zhǔn)來判定，而不是從同行的口中聽評價。

    總的來說，緊跟時代步伐，在市場夾縫中找生計，并不是沒有企業(yè)出路，而是在于整體衣柜代理廠家愿不愿意通過各種渠道和學(xué)習(xí)，來找到這些“夾縫”，發(fā)揮內(nèi)在的創(chuàng)造力，通過各種方式來激勵和突破企業(yè)瓶頸，在整體衣柜行業(yè)洗牌的大潮中脫穎而出。